90%的电商卖家都有一个品牌梦。很多人都说品牌是电商的终局。今天这个视频深入浅出的给大家讲一下抖品牌。其实这个概念并不新，在很早以前就有什么淘品牌、抖品牌、一些平台的品牌。

首先要理解什么是品牌？什么样的类目适合做品牌以及怎么去做。接触的一些一线品牌还是比较多的，但是总体算下来一线品牌之所以能成为一线，首先是有时间沉淀。如果想做一个品牌一定不是一朝一夕的，不是说今年广告投的猛，一个月投一个亿、两个亿就是品牌了。发现所有的品牌都是用时间沉淀出来的，至少大概要做个5-10年甚至是更久。现在国内外很多一线的大牌都是做了几十年的，所以对于品牌而言最大的优势是可以抗周期。

电商人所有的不安全感来源于平台的变动不能抗周期。最大的难点也是企业本身要创业周期，需要用时间去打磨。很多人对于品牌有一个误解就是广告打的多，买的多知名度高就是品牌。其实只是商标，知名商标而已，知道的人多的一个商标。我对品牌理解是什么？

·第一、有溢价，就是因为这个品牌我愿意多花钱为你这个品牌买单，这叫品牌衣架。像蕉下、波司登可以比市面上所有的卖的都贵而且销量依然好，就用户愿意为这个品牌而买单，愿意为你提高溢价。

·第二、复购，其实在抖音刚出来的时候有很多新锐品牌或者一些抖品牌。广告砸特别猛，一个月有大几千万甚至上亿的广告费，所有人都知道这个品牌了。但是你会发现广告一停，用户对这个品牌的消失是无感知的。就是广告打的猛的时候是这个品牌，广告一停会发现在大众视野里消失了。这就是为什么没有复购，用户对你的消失是无感知的。

这个也算是一个商标或者知名商标但是不能算品牌。

总结起来就三个点。一，真正的品牌可以穿越周期，不是说做一两年，而是要至少奔着5-10年的周期去规划。

·第二个就是用户愿意为了这个品牌而多付钱，要有品牌溢价。如果说是因为便宜，买的这个产品，你有多少销量，只要你一涨价，用户依然不买。比方说像名创优品这种的，大家都觉得是品牌，但是其实是因为便宜，只要涨价，销量依然很拉垮。

·第三就是有没有复购，就是你的客户有没有复购，有没有转介绍，当你在平台上消失了之后，用户会不会主动地找你，会不会一直消费，融入这个用户的生活。如果这个品牌没有复购，那依然会在停止创新或者广告的时候，在消费者的视野里完全消失。

很多人有一个误区就是他们要在某一些品类非要做一个品牌，而有部分品类直接是没有品牌的。你要知道每个品类的核心是什么？你像女装，女装整个赛道几乎没有什么品牌。以前韩都衣舍做的比较好，也是销量堆起来的，因为大家认的是款，而不是品牌。

还有一些复购率极其低的一些产品，我认识很多厂家，要做自己的品牌，说他们当前类目没有品牌。如果说一个赛道在过去几十年里都没有走出来，一个品牌，并不一定是他们做的不好，有可能说这个品类就没有品牌诞生。典型的就是什么？

第一吃款的非标品，没法标准化的。

第二就是复购机器低的，我买一次我5年都用不到。

至于是不是品牌是哪个品牌，不知道也不重要，用户不愿意了解。

那么抖音能不能做品牌？答案是一定能的。你看抖音的主战场，就是一些想做品牌的大哥和已经是品牌的，要去延续它的品牌价值。但是做品牌不能只做抖音，它是一个渠道生意，从全平台的分发到品宣、到复购到私域，甚至到其他的。

如果做单一平台其实是很难做出来一个品牌，一定是全渠道全平台的生意。因为一个品牌需要时间的沉淀。最后说一下，就是小家小业的，就挣点钱得了。不要唠品牌了。

品牌适合追梦人。什么叫追梦人，就是家里住着上亿的房子，开着几千万的车，然后存款又有几个小目标。这帮人没事干了，财务已经自由了，有一个品牌梦，就要用品牌来实现梦想。我们大多数普通创业者，挣点钱得了，不要因为一个品牌梦，把自己过去的沉淀，可能一次就消耗进去了。因为做一个品牌需要超级大资金，加超级好的运气，超级牛逼的团队供应链，加超级能抗周期的资金体量。

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