在商业界，有一个经典的营销案例广为流传，那就是“把梳子卖给和尚”。一把普通的梳子，市场价格可能在5元到20元不等，可要把它卖给本不需要的和尚，这看似是不可能完成的任务。马云作为商业传奇人物，他对这个案例有怎样的评价呢？这一直是众多创业者和营销人士关注的焦点。

马云曾问员工如何把梳子卖给和尚

马云在管理公司过程中，很注重员工的创新思维和营销能力。他曾问员工如何把梳子卖给和尚，这个问题一抛出，瞬间让员工们陷入了思考。从传统观念来看，和尚光头无需梳子梳头，要把梳子卖出去简直天方夜谭。但马云提出这个问题，就是想打破常规思维。

有的员工认为可以把梳子作为纪念品卖给香客，毕竟寺庙每天有众多香客前来，梳子成本不高，印上寺庙的标志，以10元到15元的价格出售，既能满足香客的需求，又能为寺庙增加收入。马云对这样的想法表示认可，他觉得这是找到了新的市场切入点，将原本无需求的产品和有需求的群体连接起来。

还有员工提出把梳子作为寺庙送给信徒的礼物，虽然前期寺庙需要投入一定成本购买梳子，但从长远来看，能增强信徒与寺庙的联系。马云指出这种思路考虑到了长期效益，在商业合作中，不能只看眼前的利益得失。

马云通过这个问题，让员工明白在商业活动中，不能被固有的认知束缚。他认为一个优秀的营销人员，要善于发现潜在的市场需求，即使是看似不可能的事情，也能找到解决办法。把梳子卖给和尚，就是要跳出“梳子只能用来梳头”的思维定式，挖掘梳子的其他价值。

马云强调，商业世界充满挑战和机遇，只有敢于突破常规，才能在激烈的竞争中脱颖而出。他希望员工能从这个案例中汲取经验，在实际工作中不断创新，寻找新的商业机会。就像在电商领域，很多人一开始不看好，但马云看到了其中的潜力，通过不断创新和努力，缔造了商业奇迹。

马云如何评价把梳子卖给和尚

马云对“把梳子卖给和尚”这一案例有着独特的见解。他觉得这不仅仅是一个营销技巧的考验，更是对一个人思维方式和商业洞察力的挑战。在他看来，能够成功把梳子卖给和尚的人，具备了一种难能可贵的创新精神。

从营销角度讲，这是一个典型的创造需求的案例。和尚本身没有梳头发的需求，但通过挖掘梳子的其他用途，如作为纪念品、礼物等，为梳子创造了新的需求。马云指出，在商业中，发现并创造需求是非常重要的能力。就像现在很多新兴的科技产品，一开始消费者并没有明确的需求，但通过企业的推广和引导，逐渐形成了庞大的市场。

马云也提到，这个案例还反映了市场细分的重要性。把梳子卖给香客和信徒，就是针对不同的细分市场采取不同的营销策略。在电商平台上，也需要对消费者进行细分，了解不同消费者的需求特点，提供个性化的产品和服务。

然而，马云也提醒大家，在追求把梳子卖给和尚这种看似神奇的营销效果时，不能忽视产品的质量和价值。如果只是靠花言巧语把梳子卖出去，而梳子本身质量很差，那最终会损害品牌形象。他认为，商业的本质是提供有价值的产品和服务，营销只是手段，不能本末倒置。

对于创业者来说，马云觉得“把梳子卖给和尚”的故事是一个很好的启示。它告诉创业者要有勇气去尝试看似不可能的事情，同时要注重创新和市场洞察。在面对困难和挑战时，不能轻易放弃，要通过不断思考和尝试，找到解决问题的方法。就像马云自己在创业初期，面临资金、市场等诸多困难，但他始终坚持创新，最终取得了巨大的成功。

和尚卖梳子的故事及哲学启示

“把梳子卖给和尚”这个故事蕴含着深刻的哲学启示。从哲学层面看，它体现了事物的普遍联系和发展的观点。梳子和和尚看似没有联系，但通过营销人员的努力，找到了两者之间的联系，使梳子有了新的用途和价值。这告诉我们，在生活和工作中，要善于发现事物之间的潜在联系，不能孤立地看待问题。

这个故事也反映了主观能动性的重要性。营销人员没有被“和尚不需要梳子”的客观事实所束缚，而是充分发挥主观能动性，通过创新思维和积极行动，实现了把梳子卖给和尚的目标。在商业活动中，我们不能总是等待机会的到来，要主动去创造机会。

马云认为，这个故事还传达了一种突破传统的精神。传统观念认为和尚不需要梳子，这是一种固定的思维模式。但成功把梳子卖给和尚的人，打破了这种模式，开辟了新的商业途径。在当今快速发展的时代，只有不断突破传统，才能适应变化，取得进步。

从商业实践的角度看，“把梳子卖给和尚”为企业提供了一种新的营销思路。企业在推广产品时，不能局限于产品的常规用途，要挖掘产品的附加价值，满足消费者多样化的需求。例如，一些传统的制造业企业，通过与文化、艺术等领域结合，为产品赋予了新的内涵，提升了产品的竞争力。

同时，这个故事也提醒企业要注重团队的创新能力培养。一个人的思维可能有限，但一个团队的智慧是无穷的。就像马云的团队，在面对各种商业挑战时，大家集思广益，共同寻找解决办法。在“把梳子卖给和尚”的案例中，如果营销人员能够与寺庙的管理人员、香客等进行沟通和合作，就能更好地实现销售目标。

总之，“把梳子卖给和尚”这个故事不仅仅是一个营销案例，更是一种哲学智慧的体现。马云对这个案例的评价和思考，为我们在商业和生活中提供了宝贵的借鉴。无论是创业者还是企业管理者，都应该从中汲取力量，不断创新，勇于突破，在竞争激烈的市场中赢得一席之地。