在当下的鞋类市场中，莆田鞋以其独特的价格优势占据了一定的市场份额。据了解，市面上正品名牌运动鞋价格动辄上千元，而莆田鞋的价格通常在几百元左右，甚至有些款式只需一两百元。巨大的价格落差使得莆田鞋拥有了庞大的消费群体，也催生了众多的莆田鞋代理。然而，在这个行业中，莆田鞋代理撬客户的现象时有发生，这背后究竟隐藏着怎样的秘密呢？

市场竞争压力下的撬客动机

随着莆田鞋市场的不断发展，代理数量日益增多，市场竞争愈发激烈。每个代理都希望能在有限的市场中分得更大的一杯羹，于是撬客户成为了部分代理增加业绩的手段。在这个竞争环境下，新入行的代理由于缺乏稳定的客户资源，往往会将目光投向其他代理的客户。据不完全统计，在一些莆田鞋代理集中的地区，有近 30%的代理承认曾尝试过撬客户。

对于这些代理来说，撬客户能够快速提升自己的销售额。例如，一位原本每月销售额只有几千元的代理，通过撬到几个大客户，当月销售额就突破了上万元。这种明显的业绩提升让更多代理看到了“甜头”，从而加入到撬客户的行列中。然而，这种行为也引发了行业内的不良竞争，破坏了市场的和谐稳定。一些老代理因为客户被撬，业绩大幅下滑，甚至面临生存困境。

此外，市场的快速变化也是撬客户现象频发的原因之一。消费者的需求不断变化，新的款式和潮流不断涌现。为了满足客户的需求，代理们需要不断更新货源和产品种类。在这个过程中，部分代理为了获取更多优质的客户资源，以适应市场变化，便会不择手段地撬取其他代理的客户。

撬客手段与策略

莆田鞋代理撬客户的手段多种多样。其中，价格战是最常见的方式之一。一些代理会以低于市场平均价格的方式吸引客户。比如，原本某款莆田鞋的市场价格是 300 元，撬客代理会以 250 元甚至更低的价格向客户推销。这种低价策略对于追求性价比的客户来说具有很大的吸引力。

除了价格战，虚假宣传也是常用的手段。撬客代理会夸大产品的质量和性能，声称自己的鞋子与正品无异，甚至可以提供所谓的“专柜验货”服务。有些代理还会编造虚假的客户评价和销售数据，让客户产生信任感。然而，当客户收到产品后，往往会发现实际情况与宣传不符，从而对整个莆田鞋市场产生负面印象。

另外，社交关系的利用也不容忽视。部分代理会通过各种社交平台，如微信、QQ 等，与其他代理的客户建立联系。他们会以朋友的身份与客户交流，逐渐获取客户的信任，然后再推销自己的产品。有些代理甚至会通过客户的朋友圈等渠道，了解客户的喜好和需求，从而提供更有针对性的推销。

撬客行为的影响与应对措施

莆田鞋代理撬客户的行为对整个行业产生了诸多负面影响。首先，它破坏了市场的公平竞争环境。那些遵守行业规则、通过正当途径发展客户的代理，因为撬客行为而面临不公平的竞争，这会打击他们的积极性，影响行业的健康发展。其次，撬客行为还会降低客户对莆田鞋的信任度。由于部分撬客代理的虚假宣传和低质量产品，客户在购买到不满意的商品后，会对整个莆田鞋市场产生质疑，进而影响市场的整体形象。

为了应对这一现象，行业内需要加强自律。代理们应该遵守行业规范，不参与撬客户等不正当竞争行为。同时，建立行业协会，制定相关的行业准则和惩罚机制，对违规的代理进行严肃处理。此外，代理们也应该提升自身的服务质量和产品品质，通过提供优质的服务和产品来吸引和留住客户。

对于消费者来说，也需要提高自身的辨别能力。在购买莆田鞋时，不要仅仅只看价格，还要关注产品的质量和口碑。可以通过查看客户评价、咨询专业人士等方式，选择可靠的代理和优质的产品。只有这样，才能在享受莆田鞋价格优势的同时，避免遭受不必要的损失。

莆田鞋代理撬客户的现象是市场竞争激烈的产物，但这种行为不利于行业的长远发展。无论是代理、行业组织还是消费者，都应该共同努力，营造一个公平、健康的市场环境。