在童装生意中，拿货环节至关重要，它直接关系到成本和利润。据市场调研，一些新手商家拿货成本比老手高出 20% - 30%，这其中的差距就在于是否掌握了童装拿货三步技巧。掌握这三步技巧，能让你在拿货时精准定位、合理砍价、确保品质，在激烈的市场竞争中占据优势。接下来，我们就详细了解这三步技巧。

了解童装拿货三手五手是什么意思

在童装拿货的圈子里，常常会听到“三手”“五手”这样的说法。简单来说，“几手”指的是童装从生产厂家到你手中经过的转手次数。一手货源就是直接从厂家拿的货，价格通常是最低的，比如一件普通纯棉童装，一手货源可能只要 15 元。而三手、五手货源则是经过了中间批发商的多次转手。

三手货源一般是经过了两级批发商，价格会比一手货源高出 3 - 5 元，也就是 18 - 20 元左右。五手货源经过的转手更多，价格可能会达到 22 - 25 元。所以，在拿货前一定要搞清楚你拿的是几手货源。

了解“三手五手”的意义在于，如果你能拿到一手货源，就能大幅降低成本，提高利润空间。寻找一手货源可以通过参加童装展会、直接联系厂家等方式。比如一些大型的童装展会，会聚集众多厂家，你可以直接和厂家沟通，拿到一手的价格和款式。

但有时候，可能由于各种原因拿不到一手货源，这时候了解“三手五手”也能让你在和批发商砍价时心中有数。你可以根据转手次数和市场价格，合理地提出自己的价格要求。例如，当你知道拿的是三手货源，就可以参考一手货源的价格，和批发商协商将价格控制在 20 元以内。

另外，不同手的货源在款式和库存上也有差异。一手货源往往能拿到最新款和最全的库存，而经过多次转手的货源，可能款式会相对滞后，库存也可能不那么充足。所以，在拿货时要综合考虑价格、款式和库存等因素，选择最适合自己的货源。

精准定位拿货风格

童装市场风格多样，有可爱风、时尚风、运动风等。精准定位拿货风格是童装拿货三步技巧中的重要一步。首先，你要了解目标客户群体的喜好。比如你的店铺开在学校附近，主要面向小学生，那么可爱风、运动风的童装可能更受欢迎。

可爱风的童装通常以卡通形象、粉嫩颜色为主，像带有米老鼠、小熊等图案的衣服。时尚风则更注重流行元素，比如当下流行的拼接、破洞等设计。运动风则强调功能性和舒适性，适合孩子运动时穿着。

在定位风格时，还可以参考当地的消费习惯和季节变化。在南方地区，即使是冬天，气温也不会很低，那么轻薄、时尚的冬装可能更有市场。而在北方，保暖性强的童装则是主流。

同时，要关注市场趋势。每年的童装流行趋势都会有所变化，你可以通过时尚杂志、童装网站等渠道了解最新的流行款式和颜色。比如今年流行的马卡龙色系，在拿货时就可以适当增加这类颜色的童装。

精准定位拿货风格还能避免盲目拿货，减少库存积压。如果你定位准确，进的货符合市场需求，就能快速销售出去，提高资金周转率。比如你定位了运动风童装，在进货时就可以多进一些运动品牌的合作款、高品质的运动套装等，吸引目标客户。

严格把控拿货品质

童装的品质直接关系到孩子的健康和店铺的口碑，所以在拿货时严格把控品质是童装拿货三步技巧的关键一步。首先，要检查童装的面料。童装的面料应该以天然、舒适为主，比如纯棉、纯麻等。

你可以通过触摸、闻气味等方式来初步判断面料的好坏。好的纯棉面料手感柔软，没有刺鼻气味。对于一些带有图案的童装，要检查图案的印刷是否牢固，是否会掉色。比如用湿纸巾擦拭图案，如果有掉色现象，那么这件童装的品质就存在问题。

其次，要检查童装的做工。查看衣服的缝线是否均匀、平整，有没有线头外露。衣服的拉链、纽扣等配件是否牢固，是否容易脱落。比如一件外套的拉链如果拉起来不顺畅，或者纽扣容易掉，那么这件衣服就不适合拿货。

另外，要查看童装的标签。标签上应该标明面料成分、洗涤说明、安全等级等信息。按照国家标准，童装的安全等级分为 A、B、C 三级，A 级是最高等级，适合婴幼儿穿着。所以在拿货时，要根据目标客户群体选择合适安全等级的童装。

如果你对童装品质不太了解，可以寻求专业人士的帮助，或者向有经验的同行请教。同时，和供应商建立良好的合作关系，要求他们提供质量保证。如果发现质量问题，要及时退换货，确保店铺所售童装的品质。

总之，掌握童装拿货三步技巧，即了解童装拿货三手五手的含义、精准定位拿货风格、严格把控拿货品质，能让你在童装拿货过程中更加得心应手，降低成本、提高利润、赢得口碑，在童装市场中稳健发展。希望广大童装商家都能运用好这三步技巧，取得更好的经营业绩。