在商业竞争日益激烈的今天，商场招商成为了众多商业地产项目的关键难题。据市场调研显示，一个中等规模商场自行招商，平均每个月需投入招商人员薪酬、宣传推广等费用约 15 万元，且招商周期往往长达 8 - 12 个月。而选择商场招商外包，费用可降低至每月 8 - 10 万元，招商周期也能缩短至 3 - 6 个月。如此鲜明的数据对比，让越来越多的商场管理者将目光投向了招商外包服务。

商场招商外包

商场招商外包是指商场将招商工作委托给专业的招商外包机构。这些机构拥有丰富的行业经验和广泛的商业资源，能够为商场量身定制招商方案。以某知名招商外包机构为例，他们在接手一个新商场招商项目时，首先会对商场的地理位置、周边消费群体、商业环境等进行全面调研。

根据调研结果，制定出针对性的招商策略。比如，对于位于高校附近的商场，会重点引进餐饮、娱乐、教育培训等适合学生消费的品牌。在招商过程中，外包机构利用自身的资源网络，快速筛选出符合商场定位的优质品牌，并与之进行洽谈。

与自行招商相比，商场招商外包具有诸多优势。自行招商时，商场可能由于缺乏专业的招商团队和广泛的资源，导致招商效率低下，引进的品牌质量参差不齐。而招商外包机构凭借专业的能力和丰富的资源，能够提高招商的成功率和品牌质量。同时，外包机构还能为商场提供后续的运营支持，帮助商场更好地管理入驻品牌。

此外，商场招商外包还能降低商场的运营成本。商场无需招聘大量的招商人员，减少了人员管理成本和培训成本。而且外包机构通常会根据招商效果收取费用，只有在成功引进品牌后才会获得相应报酬，这也降低了商场的招商风险。

商场招商外包团队

一个优秀的商场招商外包团队是商场招商成功的关键。这些团队通常由具有多年招商经验的专业人士组成。他们熟悉商业地产市场的动态和各类品牌的需求，能够准确把握市场趋势。

招商外包团队的成员包括市场调研人员、招商谈判专家、品牌运营顾问等。市场调研人员负责对商场周边的商业环境、消费群体、竞争对手等进行深入分析，为招商策略的制定提供数据支持。招商谈判专家则凭借出色的沟通能力和谈判技巧，与品牌商家进行有效的沟通和协商，争取最优惠的合作条件。

品牌运营顾问会在品牌入驻后，为商场提供运营指导，帮助商场提升品牌形象和经营效益。在团队协作方面，招商外包团队会制定详细的工作计划和流程，明确各成员的职责和分工。他们会定期召开会议，交流招商进展情况，及时解决招商过程中遇到的问题。

同时，团队还会建立完善的客户服务体系，及时响应品牌商家的需求，提高品牌商家的满意度。为了保证招商效果，招商外包团队会不断提升自身的专业能力。他们会参加各类行业培训和研讨会，学习最新的招商技巧和市场动态。并且与各大品牌保持密切的联系，了解品牌的发展战略和合作意向，以便更好地为商场引进合适的品牌。

商场招商外包都怎么收费的

商场招商外包的收费方式多种多样，常见的有以下几种。第一种是按项目收费。这种收费方式是根据商场的规模、招商难度等因素，确定一个固定的招商费用。一般来说，小型商场的招商外包项目费用在 50 - 100 万元，中型商场在 100 - 300 万元，大型商场则可能超过 300 万元。

按项目收费的优点是费用明确，商场可以提前做好预算。但缺点是如果招商过程中遇到困难，外包机构可能会因为费用固定而缺乏积极性。第二种是按成功招商品牌数量收费。即外包机构每成功引进一个品牌，商场就支付一定的费用。这种收费方式通常根据品牌的知名度和影响力来确定费用标准。

对于知名品牌，费用可能在 5 - 10 万元；对于普通品牌，费用可能在 1 - 3 万元。按成功招商品牌数量收费的优点是激励外包机构积极招商，提高招商成功率。但缺点是商场难以控制招商的整体费用，可能会出现招商费用过高的情况。

第三种是基础费用加提成的方式。商场先支付一定的基础费用给外包机构，用于外包机构前期的调研、策划等工作。然后，根据招商的实际效果，按照一定的比例给予外包机构提成。基础费用一般在 20 - 50 万元，提成比例通常在招商总金额的 5% - 10%。这种收费方式综合了前两种方式的优点，既能保证外包机构有足够的资金开展工作，又能激励他们提高招商效果。

商场在选择招商外包收费方式时，需要根据自身的实际情况和招商需求进行综合考虑。同时，要与外包机构进行充分的沟通和协商，明确双方的权利和义务，确保收费方式公平合理。