在新郑的街头巷尾，莆田鞋店逐渐成为一道独特的风景线。这些鞋店的鞋子价格从几十元到几百元不等，相比专柜动辄上千元的品牌鞋，价格优势明显。那么，新郑莆田鞋店定位究竟是怎样的呢？它又是如何在市场中找准自己的位置的呢？

[目标客户定位]

新郑莆田鞋店的目标客户主要是追求时尚、注重性价比的人群。在新郑，有很多年轻人，他们热爱潮流文化，但由于经济实力有限，无法承担专柜品牌鞋的高昂价格。而莆田鞋以较低的价格提供了类似品牌鞋的款式，满足了他们对时尚的追求。据市场调查，在新郑购买莆田鞋的人群中，20 - 35岁的年轻人占比超过60%。

除了年轻人，一些对鞋子质量有一定要求，但又不想花费太多的消费者也是新郑莆田鞋店的目标客户。例如一些上班族，他们需要舒适、耐用的鞋子来满足日常工作需求，莆田鞋的价格适中，质量也能达到基本要求，成为了他们的选择之一。此外，一些学生群体也是莆田鞋的忠实客户，他们在学校里注重穿着的个性化，莆田鞋丰富的款式能够满足他们的不同需求。

新郑莆田鞋店还吸引了一部分追求个性、喜欢尝试新鲜事物的消费者。这些人不满足于大众品牌的款式，希望通过穿着独特的鞋子来展现自己的个性。莆田鞋市场的款式更新速度快，能够及时跟上潮流趋势，为他们提供了更多的选择。

[产品定位]

在产品定位上，新郑莆田鞋店以仿款鞋为主，同时也有一些自有品牌的鞋子。仿款鞋主要模仿国内外知名品牌的款式，从外观上看与品牌鞋几乎无差别。这些仿款鞋的材质和做工也在不断提高，一些高端仿款鞋甚至在质量上也能接近品牌鞋的水平。例如，一款模仿耐克某款运动鞋的莆田鞋，采用了类似的鞋面材质和鞋底工艺，穿着舒适度和耐用性都不错。

除了仿款鞋，新郑莆田鞋店的自有品牌鞋也逐渐崭露头角。这些自有品牌鞋注重设计和质量，在款式上更加独特，有自己的风格。自有品牌鞋的价格相对仿款鞋会略高一些，但质量也更有保障。据了解，新郑部分莆田鞋店的自有品牌鞋销售额占总销售额的比例正在逐年上升，从最初的不到10%增长到了现在的20%左右。

新郑莆田鞋店的产品定位还体现在不同的价格层次上。根据鞋子的材质、做工和款式，分为低、中、高三个档次。低价鞋主要面向对价格敏感的消费者，以满足他们的基本穿着需求；中价鞋则在质量和款式上有一定的提升，适合大多数追求性价比的消费者；高价鞋则注重品质和设计，针对对鞋子品质有较高要求的消费者。

[市场定位]

新郑莆田鞋店的市场定位是新郑本地市场以及周边地区。在新郑本地，莆田鞋店分布在商业街、购物中心等繁华地段，方便消费者购买。同时，一些鞋店还通过线上渠道拓展市场，将鞋子销售到周边城市。据统计，新郑莆田鞋店的线上销售额占总销售额的比例已经达到了30%左右。

与专柜品牌鞋相比，新郑莆田鞋店的市场定位在于提供差异化的产品和服务。专柜品牌鞋注重品牌形象和品质保证，价格较高；而莆田鞋店则以价格优势和丰富的款式吸引消费者。在市场竞争中，新郑莆田鞋店通过不断提高产品质量、优化服务，逐渐树立了自己的品牌形象。例如，一些鞋店提供免费的退换货服务，让消费者购买更加放心。

新郑莆田鞋店还积极参与各种鞋类展销会和促销活动，提高品牌知名度。通过这些活动，不仅吸引了更多的消费者，也加强了与供应商和合作伙伴的联系。未来，新郑莆田鞋店将继续深耕本地市场，拓展周边市场，不断提升自己的市场份额。

总的来说，新郑莆田鞋店定位清晰，通过准确的目标客户定位、合理的产品定位和明确的市场定位，在市场中找到了自己的生存空间。它以性价比高的产品满足了不同消费者的需求，成为了新郑鞋类市场的重要组成部分。随着市场的不断发展和消费者需求的变化，新郑莆田鞋店也将不断调整自己的定位，以适应市场的变化。