偏僻的小渔村，人烟稀少交通也不发达，从村里进城只有两趟公交，一辆是101，一辆102，两辆车都是一对年轻夫妇的在经营，两家生意都很难做。101夫妇一句话，却意外让102在三个月后干不下去了。

原来这里坐车的都是一些渔民，平时在海上生活的时间比较多，难得回家一趟，都要拖家带口的进程一起购买东西，或者全家游玩。101和102间隔发车，渔民们也是赶上哪趟车就上哪趟。

101号的女主人每次见到一家几口带着孩子的，往往只让他们起成人票就好，小孩子就免费放过去，有时候一家带好几个孩子，她也一样对待。久而久之，渔民们就有些不好意思，知道她们生意难做，就想给大一点的孩子买张票。

女主人却连连摆手，拗不过时干脆笑呵呵地对渔民说：“要不这样，下次出海您给我带个小河蚌来，好不好，这次让你免费做，就当感谢你帮我的忙。”

渔民们心里也清楚，女人是随口找的理由，一个河蚌能值多少钱，但是这份人情却被大家记住了。

102的夫妇做人比较固执本分，只要带孩子的，大一点的就要全票，有时候孩子个头长得高一些，年龄还小，女人也不肯通融，还总是逢人抱怨这车是承包的，每个月都得跟客运公司交多少多少钱，利润薄都快干不下去了。

渔民们其实也都理解，就把票掏了也没起什么纷争，可就在这相安无事的日子里，三个月后，102因为生意不好直接停业，101却异常火爆起来。

这个小故事虽然简单却未必人人都懂，我家楼下有两家食杂店（哈尔滨叫仓买），一家破破烂烂门脸很小，但是却因为愿意帮邻里存放快递，店里来来往往人不少，有时候取快递的人不好意思就顺手买包糖，买盒烟。

油盐酱醋茶家家必备，在哪买不是买，买多了就备着，也不妨事。

另外一家呢门脸在正街，窗明几净，货架物品齐全，却门可罗雀，因为老板娘不仅不让人放快递，只要不买东西进门打听事或者换点零钱什么的，一律冷言冷语给你挤兑走。

常言道想要在社会立足就要蒙他人之赐，大意就是要社交要让你的关系网纵横交错，这样借助被人的力量不断让自己强大起来。也就是说把人情作为筹码，在社会上做感情投资才能在竞争中笑到最后。

何谓社交，就是你麻烦我，我麻烦你，最后欠的都是人情。什么账最难还？那就是人情债。

关于这一点在《蜗居》中宋思明对人情关系有过一段经典的描述：关系这个东西啊，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。

每当我们请别人帮助自己时，就欠了别人的人情；而当别人帮助了自己时，自己出于礼貌，也要偿还别人的帮助，也就是我们俗称的还人情。

《红楼梦》中说过：世事洞明皆学问，人情练达即文章。可见在社会中人际关系是成功之路上最重要的一个环节，从古至今，能拿捏好人情的，就没有做不成事的。反而，你的能力很强，但是情商不够，便总会事倍功半，常常受挫。

三国时期，刘备还在私塾念书的时候，认识了一位叫石全的同学，他为人真诚只是家中贫困，许多官胄子弟不愿意与之为伍，只有刘备不嫌弃他，还常常暗中资助石全，并且邀请他到自己家中议论大事。

后来，群雄争夺天下，刘备被人追杀，幸亏石全冒死将刘备藏了起来。

懂得种下人情，就会在与他人的博弈中取得意外之喜，能够拥有和谐的人情网便能如鱼得水，虽然很现实，但你不得不承认这是现今社会的生存法则。

那么如何拥有有效的人情关系呢？

第一：不吝啬对他人的赞美

《中国式应酬》中提到威廉詹姆斯的一句名言：“人类本质最殷切的需求是渴望被肯定。”所以不吝啬对他人的赞美，满足对方的成就感也是一种尊重。

第二、学会倾听

知道怎样听别人说话，听很容易，但是听懂很难。有些聊天浅尝辄止，有些人该怎么对你敞开心扉，这都是一门学问。你需要明白对方想要的是什么，真正想表达的东西，然后才能给与更好的反馈。

第三，在《中国式应酬》这本书中有许多实际案例和经验之谈，它告诉我们多一分人缘，少一份烦恼，如果你的确不知道应酬的时候该如何表现，那么一定要读一读这本书。书中列举了300多个真实的案例，详细阐述了人际交往中容易得罪人的误区，并传授了相关方法和技巧。

在M国，一家银行总裁在雇佣任何一个高级职员的时候，第一步就是要打探这人是否有为人称道的人缘，在国内，这种方式通常称为背调，不仅仅是对于工作能力的调查，更多的是看你是否能够和人和乐相处，并且是否能灵活地处理人际矛盾。

交际能力有亏欠，直接影响的是职业晋升。

这本书是一本人人都看得懂的社交指南，让你能够在人际交往里如鱼得水，弥补自己不足的同时，也能获得更多的机会和成功。#双11好物节#

中国式应酬